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都是不飽和樹脂，憑什么他就可以賣得比你貴

時間：2021-08-21 15:11:10 瀏覽量：

做玻璃鋼的人，沒有誰不知道不飽和聚酯樹脂這句話好像有點拗口，而且看起來話說得太滿。
玻璃鋼，學(xué)名玻璃纖維增強塑料，英文名字是Fiber Reinforced Plastics，也就是大家熟知的frp。
一方面，最早的玻璃鋼制品就是由玻璃纖維+不飽和樹脂復(fù)合而成的。另一方面，目前不飽和樹脂仍舊是玻璃鋼產(chǎn)品中占比量最大的樹脂。
對于國內(nèi)的很多從業(yè)者來說，玻璃鋼等同于玻璃纖維增強不飽和樹脂，雖然這是一種狹義上的理解，但被大多數(shù)人認(rèn)同。
所以，長弓俠敢斷言：只要是玻璃鋼人，都知道不飽和樹脂！
既然這是一種玻璃鋼人最熟知的樹脂，那大家對于不飽和樹脂有多了解呢？
在實際應(yīng)用中，使用不同的不飽和聚酯樹脂，大家除了在操作及性能上會發(fā)現(xiàn)一些差異外，最明顯的是表現(xiàn)在價格上。
明明都是不飽和聚酯樹脂，為什么有些產(chǎn)品的單價高達(dá)三四十元/公斤，而有些產(chǎn)品的價格卻低至幾塊錢/公斤。
價格差距高達(dá)四五倍！憑什么他的價格可以比你的價格貴？客戶還愿意接受。
今天，來跟大家來探討一下。

首先，我們還是要來看一看不飽和聚酯樹脂的定義。
不飽和樹脂是指由二元酸和二元醇經(jīng)縮聚反應(yīng)而生成的含有非芳族不飽和雙鍵的聚合物。
這里包含了幾個關(guān)鍵的字眼：二元酸、二元醇、縮聚反應(yīng)和不飽和雙鍵。這也正是不飽和聚酯樹脂最明顯的幾個特征。
其中，二元酸和二元醇就是合成不飽和聚酯樹脂的主要原料。
價格差距是不是就是由原料不同所造成的？正所謂，一分錢一分貨，我們都明白這個道理。
那就先來看看二元酸和二元醇都有哪些。
生產(chǎn)不飽和聚酯的二元酸一般又分為不飽和二元酸和飽和二元酸。不飽和二元酸主要有順丁烯二酸酐和反丁烯二酸。

丁烯二酸分子結(jié)構(gòu)式（圖/長弓俠）

順丁烯二酸酐也就是大家熟知的順酐，是生產(chǎn)不飽和聚酯的主要原料之一。反丁烯二酸又稱為富馬酸，用其合成的不飽和聚酯更具有線型特征，如軟化點高、結(jié)晶性強和耐腐蝕性更好。
除此之外，不飽和二元酸還有氯代順丁烯二酸、亞甲基丁二酸等，但實際使用較少。
飽和二元酸中常用到的有鄰苯二甲酸酐、間苯二甲酸、對苯二甲酸、己二酸、四氯鄰苯二甲酸酐、四溴鄰苯二甲酸酐、橋亞甲基四氫鄰苯二甲酸酐等，另外還有一些如丙二酸、丁二酸、戊二酸等偶有應(yīng)用。
二元醇方面，常用的有丙二醇、乙二醇、二甘醇（一縮二乙二醇）、一縮二丙二醇、新戊二醇、二溴新戊二醇等，包括一些雙酚A衍生物。
這些化學(xué)名詞是不是看起來有些眼花繚亂。如果你的高中化學(xué)知識還沒有完全忘光的話，其實并不難理解，甚至可以輕松地寫出它們的化學(xué)結(jié)構(gòu)式。
通過上面這些寫出來或者一些沒有提及到的二元酸和二元醇，可以看出它們的種類確實繁多，要從中挑選一些來合成不飽和聚酯，涉及的配方也就變得復(fù)雜。

二元酸和二元醇經(jīng)過縮聚反應(yīng)，合成長鏈型聚酯分子。隨后還需要將其溶解到單體中，成為一種黏稠液體，然后才是我們?nèi)粘Ｋ姷降牟伙柡途埘渲?br /> 而這種單體一般為不飽和單體，在不飽和聚酯樹脂發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)時，也會參與加聚反應(yīng)，形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，因此又稱交聯(lián)單體。
常見的交聯(lián)單體有苯乙烯、其他苯的乙烯基衍生物、鄰苯二甲酸二烯丙酯、甲基丙烯酸甲酯等。
其中最常用、名氣最大的，當(dāng)屬苯乙烯。

苯乙烯分子結(jié)構(gòu)式（圖/長弓俠）

由于苯乙烯易揮發(fā)，且具有毒害性，近幾年一直在尋找替代者。例如甲基丙烯酸甲酯、丙烯酸丁酯、甲基苯乙烯（PMS）、乙烯基甲苯（VT）等。但這些替代品目前還是存在性能不如苯乙烯或者成本高于苯乙烯，無法大批量應(yīng)用在實際生產(chǎn)中。

二元酸、二元醇，再加上交聯(lián)單體。本來種類繁多的原料，就變得更加復(fù)雜。
每一種不同的原料，都會給不飽和聚酯樹脂帶來不一樣的性能。這些原料自身的原料來源、合成方法差異、工藝難易度等條件，又決定了它們的價格會存在一些差異。
因此，選擇不同的原料，不單會讓不飽和聚酯樹脂的性能存在差異性，也會讓不飽和樹脂的價格存在差異。

數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考（編輯/長弓俠）

例如同樣是二元醇，但丙二醇的價格一般是乙二醇的數(shù)倍，如果在配方中選用的比例不一樣，那成本肯定也就不一樣。
寫到這，我們仿佛找到了一個點，那就是為什么明明都是不飽和聚酯樹脂，但他的價格就是賣得比你貴。
原因就是選擇了不同的原材料，成本不一樣，價格自然也就不一樣了。
確實，這是非常關(guān)鍵的一方面，不同的原料代表了不同的成本，但要想最終的售價可以相差四五倍，好像還差點什么。
原料的成本固然是一方面，其實更重要的一方面還有配方溢價。早期一些普通型號的樹脂配方基本屬于公開化了，所以大家可以看到市面上這類型的產(chǎn)品價格差距非常非常小。
往往大家拼的是體量、成本控制，有時候甚至是賠本賺吆喝，通過對賭原料行情來實現(xiàn)盈利。
這種類型的樹脂，不管是哪個廠家的產(chǎn)品，價格差距不會太大，加上一些品牌的溢價，最多就是幾塊錢的事，而現(xiàn)實往往是幾毛錢的事。
最終可以實現(xiàn)四五倍價格差距的產(chǎn)品，靠的還是獨特的配方，因為可以實現(xiàn)一些有難度的性能要求，就算價格昂貴，但依然有客戶愿意買單。或許體量看起來不大，但這類產(chǎn)品做起來反而更輕松，有錢賺還不累。

寫到這，本應(yīng)戛然而止，但長弓俠還想再跟玻璃鋼人多聊幾句。
很多做玻璃鋼制品的企業(yè)，同樣有一大批陷入這種拼價格的泥潭中。他們通過做大體量、壓縮成本等方式，在熙熙攘攘中賺取微薄的利潤。一旦原材料價格出現(xiàn)巨大波動時，立刻陷入賠本的旋渦。
反觀一些企業(yè)，在品質(zhì)把控、工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上，更加愿意思考以及投入，他們的產(chǎn)品溢價往往有更廣闊的空間。
不是所有最好的路都適合你，但每個人都希望選擇一條更好的路。你想走哪條路，可以用腳投票。

出處：復(fù)合材料社區(qū)
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